Сегодня я хочу поговорить о бизнес-проектах, а конкретно о том, как привлечь первых клиентов. Обычно, когда речь заходит о бизнес-проектах большинство сразу вспоминают интернет-магазины, однако список можно продолжить – аукционы, b2b сервисы и биржи. Привлечь серьёзных клиентов достаточно сложная задача, так как молодой бизнес-проект без клиентов никому не внушает доверия. Есть несколько способов найти первых мелких и средних клиентов, некоторые из них покажутся уже известными, но они должны присутствовать для полноты картины.

Холодные телефонные звонки и электронные письма

Смысл их в том, что вы сами звоните клиенту и представляете свои услуги. Предварительно необходимо узнать, кто руководит интересующим вас направлением, чтобы суметь с ним связаться и рассказать о вашем сервисе и преимуществах. Не стоит тратить на звонок более 5 минут, потому что время человека на том конце провода ценнее, чем ваше. Размер письма не должен превышать формата A4, а в идеале укладываться в 1 500 — 2 000 знаков.
(далее…)